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【ヤフオク】の記事一覧

画像引用元:ヤフオク   こんにちは、satoshiです。   今回はヤフオクの出品に際し、「いかにたくさんの人に入札してもらうか?」そして「いかに高い価格で落札してもらうか?」という点を掘り下げていきたいと思います。基本的なセオリーから、僕の経験則に基づいたノウハウまで、一挙にまとめてみました。 ノウハウその1「商材選び」 まずはヤフオクと親和性の高い商材を選ぶことです。中古品やコレクター向けアイテム、希少なデッドストック品などはヤフオク向きです。どの世界にもマニアはいるもので、「こんなものが売れるの?」と思われるものがけっこう高額で売れたりします。   またAmazonに出品している方でも、同じ商品を新たにヤフオクで出品してみてもいいかもしれません。 出品登録や販売後の対応はAmazonのほうがはるかに楽ですが、ヤフオクは商品説明や商品画像で他の出品者と差別化することができ、単純な価格競争に陥りにくいというメリットがあります。 ノウハウその2「アクセスを集める」 アクセスを集めるには、SEOを意識して「タイトル」をつけることがとても重要です。ほとんどのユーザーはキーワード検索で商品を探すからです。商品の正式名称、通称、型番、メーカー名など、その商品を探している人が検索しそうなキーワードをしっかり盛り込み、全角30文字の制約をフルに使ってタイトルを付けましょう。   また有料の「PRオプション」を使うと、自社商品を目立たせることができます。もっとも、この機能の効果については賛否両論あります。僕は「多少アクセスが増えるが、落札価格にはあまり影響しない」という考えです。 ノウハウその3「購買意欲を高める」 これは僕が最も重視しているポイントです。オークション形式であっても、入札(購入)してもらうための肝となる部分は、普通のネットショップと変わりません。 売上を左右するのは、魅力的なコピー(商品説明分)、そしてきれいな商品画像です。   同じ商品であっても、テキトーな商品説明と、商品の魅力を熱く語った商品説明では、その落札価格はびっくりするほどの大きな差が生じます。中古のオーディオ機器を取り扱っていたときに僕はコピーの力を痛感しました。マニアが狙っている商品ほど、コピーの良し悪しの差が出やすいのです。そのため、商品の知識が少なく何も書けないような商品を出品する際にも、インターネット上で扱う商品について少し調べてからコピーを作るようにしています。   中古やデッドストック品の場合、商品の状態を正確かつ誠実に伝えることも大切です。落札後のトラブルを避けるためにも、傷や汚れなどの状態は、きちんと記載しましょう。とはいっても、あまり大げさにならない程度の表現を使うこともテクニックのひとつです。   商品画像もできるだけ凝ったほうが良いです。高額な商品であれば、背景や光源にも気を配り、さまざまな角度から撮影するなどの手間と工夫が必要です。 入札者は写真でその商品の状態を判断します。その点では、新品のみを取り扱うネットショップよりも、写真には配慮する必要があるといえるでしょう。 ノウハウその4「落札価格の高騰を狙う」 オークションの魅力といえば、やはり「セリ」で価格が決まるという点でしょう。めったに出ないレア物だと、熾烈な入札合戦が繰り広げられ、価格が想像以上に高騰することもよくあります。   より高い価格で落札されるためには、オークション終了を「休日の午後9時以降」にするのがセオリーとされています。なぜならその時間帯がサラリーマンでもアクセスしやすいからです。ただし、この時間帯に他の出品者も終了時刻を設定していることが多いため、入札者が分散してしまうおそれがあります。   オークション開始時の価格設定も悩みどころです。一般的に、より多くの入札者がセリに参加していたほうが、価格が高騰しやすく、また注目もされるので、さらに入札者を集める効果も期待できます。 この効果を狙って「1円スタート」とするのも常套手段です。ですが、これは諸刃の剣です。もし入札者が集まらずに1円で落札されてしまったら目も当てられません。かといって開始時の価格が高すぎると、入札者が集まらず、入札ゼロで終わってしまうでしょう。   価格設定に正解はありませんが、他の出品者が設定している価格に合わせるというのが最も無難でリスクの少ない方法だと思います。 ノウハウその5「利益を出す」 不用品を出品するのであれば、原価はゼロと考えても良いですが、ヤフオクで継続的に稼ぐのであれば当然「商品仕入れ」が発生します。 仕入れには様々なルートや方法がありますが、前提として落札相場が分からなければ、いくらで仕入れたらよいかも分からないので、仕入れ前に落札相場をオークファンなどで調べます。   ただし、販売コストは商品の仕入額だけではありません。 梱包資材などの備品代や、写真撮影や出品作業、発送作業等の人件費も考慮しなければなりません。これらすべての販売コストを考慮した上で利益が出るよう、仕入額を決定するようにしましょう。     ▼あわせて読みたいネットショップ運営記事▼ ・【Amazonで成功するには、カートボックスの獲得が欠かせないということ】Amazon出品攻略法(応用編)   ・【楽天はやってるけどYahoo!はやっていない方へ】Yahoo!ショッピング出店攻略法! その3(応用編)   ・【シリーズ】楽天出店攻略法! その3(店舗運営編)    ...

  こんにちは。ネクストエンジンの越境EC担当の佐賀です。 実は旅行が趣味の私、GWに鳥取に行ってきました!しかし、鳥取に行くと伝えたときに、   「鳥取って、砂丘だけでしょ?」   という声が何と多かったことか… 実は鳥取って、西部は水木しげるさんゆかりの地、中部の温泉街、東部の鳥取砂丘と鳥取スタバ1号店など、色々と見どころがあるんです。 あと、自然&海産物が豊かで、4泊5日くらいめちゃめちゃ堪能してきました!   閑話休題   鳥取の名物に「モサエビ」という幻のエビがあります。あまり関東ではお目にかかれないのですが、とても美味しかったのでこちらに戻って検索してみたら、なんとヤフオク!でも売られていましたw ヤフオク!の幅の広さを感じました…   閑話休題   ヤフオク! さて、ほんとうに本題に入りましょう。 前回はeBayについて記事を書きました。eBayとヤフオク!、いま「ニッポンの中古」がアツい!(その1) 今回は、ヤフオク!のお話です。 越境EC担当として海外マーケットプレイスeBayに出品されているEC事業者様と接すると、ほとんどの方がヤフオク!にも出品されていることに驚かされます。   もうこれは、「100%!」と言ってよいくらいですね。はい。   どちらも、オークションサイトとしてスタートして現在はストア出店も増えている、というように、サービス自体の方向性が似ています。 そいうこともあって、似た系統のお客様が集まってきているんですね。   ちなみに、ヤフオク!の2015年の年間流通総額は…8,546億円です。 「オークション」と聞くと、個人の方がちょこちょこモノを販売しているイメージですが、かなりの規模ですね…! ※楽天、Amazon.co.jpに続いて第3位、前年比で約6.5%増。 参照:ヤフー株式会社「2015年度第4四半期および通期 損益計算書 推移表」   では、これからヤフオク!とeBayの共通点を中心に、ヤフオク!でモノを売ることをイメージしていただけるよう説明していきます~ ヤフオク!とeBayの共通点 売れるジャンル こちらは、前回記事eBayとヤフオク!、いま「ニッポンの中古」がアツい!(その1)と併せてご覧いただきたいのですが、ヤフオク!で人気があるのは大体以下のようになります。   中古ブランド ブランドバッグ ブランド腕時計 ブランドアパレル   中古電化製品 携帯電話 パソコン ※eBayでは機種やキーボードの文字によって、売れる範囲がだいぶ絞られるのですが、ヤフオク!ではその辺は心配ありません。   趣味 カメラ 釣り具 レコード 中古DVD、CD   日本製の部品 カーパーツ バイクパーツ ※eBayでは「海外で売られるいる車種」の部品以外は少し厳しいですが、ヤフオク!のお客様は日本在住なので、車種の範囲は広いです。   ゲーム ファミコン、スーパーファミコン等の本体 ゲームソフト   はい、かなりeBayと似通っていますよね。なので、EC事業者様が両方に出品するのは、ある意味当然の流れです。 ただ、ヤフオク!のお客様はあくまで日本の方が多いので、「売れそうなモノ」に対する感覚が売り手と近く、出店するリスクはeBayよりも低いですね。   みんなが気にする決済方法 前回さらりと書きましたが、eBayはPayPalという決済方法(PayPalが支払い代行)を利用します。 それにより不正注文がほとんど起こらず、安全な取引を提供しています。   同様にヤフオク!もYahoo!かんたん決済という決済サービス(Yahoo! JAPANが支払い代行)のご利用可能です。   どちらも、店舗とお客様が直接カード情報をやり取りする必要がないので、安心な取引が可能です。   特にYahoo!かんたん決済は、2016年1月15日より、無料になりました(※特定カテゴリを除く)ので、お客様からするとかなり嬉しい状況です。 ヤフオク!ヘビーユーザーの私自身もですが、購買意欲も駆り立てられますね! ※最近のヤフオク!は、スマホアプリもそうですが、どんどんユーザビリティが上がってきています。   やはり「オークション」という、取引きの信用度がネックになるサービスを、安心して便利に使っていただけるよう、各社様々な工夫をしています。   1円(or1ドル)出品 「1円出品」というと、ヤフオク!では「1スタ」といってかなりメジャーな売り方ですね。 中には「え!1円!?」と冷や汗をかく方もいるかと思いますが、サイト内での露出が増えるので、どんどん入札が入って値段が上がっていきます。 そこを導線にして、他の商品も見ていただくという、広告的な効果もあります。   実は、eBayでも「1ドル出品」というのがあるのですが、これは「あまり値段が上がっていかない」という声もよく聞きます。 ヤフオク!の方が「オークションを楽しむ」というお客様が多いようですね。   ヤフオク!、eBay…他のマーケットプレイスもアツい! ここまで、ヤフオク!とeBayに絞ってお話をしてきましたが、最近のニッポンの中古品への注目度の高さについて少し。   シンガポールに本社があるREEBONZというラグジュアリー系のマーケットプレイスがあります。 ここで取引きされている商品の中で、日本の店舗が提供しているものの割合がかなりのものなんです。   REEBONZは、出品者とお客様が気持ちよく取引きできる場をつくる「ホスピタリティ」のレベルが非常に高いです。 決済方法、返品ポリシーなど、「ホスピタリティ」を本当に重視したマーケットプレイスだなぁ、と感心します。   また、新品から中古のハイブランド品まで幅広い品揃えを誇るブラモ!も注目です。 ブラモ!に商品を提供している店舗一覧が見れたり、コラムがあったりと、日本人が満足する&楽しめるサイトの構成になっているので、初見でも馴染みやすいです。   まとめ 2回に渡って、「eBayとヤフオク!、いま「ニッポンの中古」がアツい!」というタイトルでお話しさせていただきました。 以前は「中古品」にそれ程関心が無かったのですが、最近は街を歩いていると「ブランド買取」的な看板をかなり意識して見てしまいます。   …というより、「ブランド買取」がとんでもなく多いです。いや、もうホントに。   そう言うと「競争過多だ!」と思われる方もいるかもしれませんが、私自身そうは思わないんです。 海外から日本の商品(正確には、日本で扱われている商品)の注目度が高まっているのであれば、商品が多ければ多いほど海外への販売は伸びていきます。   そして、特にアジア地域の富裕層はこれから確実に増えます。   新品と同様に質が良くて、でもお手頃の値段で買える「ニッポンの中古」は、アニメやキャラクターとは異なる方向性でニッポンを世界に広めていく可能性を大いに秘めています!   以上、がーさーでした!...

こんにちは、のぐさんです。   会社内で一度も「越後製菓」を食べたことがないのに、 高橋◯樹に似ていると言われて早2ヶ月が経ちました。 似てるという理由だけで越後製菓の格好をして渋谷センター街に行かされました。 "なんて言ったって「ニュー」だからねぇ" 無茶ぶりに屈しない精神を持ち合わせることができました。   さて、話は変わって先日、東京ミッドタウンにて、 ヤフオク!とHameeの共催で「売場面積最大化を実現するセミナー」を開催しました。 ネットショップ運営に関わっている方なら注目したいアツいセミナーでした。しかも満員御礼。 本日はセミナー内容の一部をご紹介します。   ヤフオク!ストアの現状とこれからのビジョン 登壇者 ヤフー株式会社 ヤフオク!カンパニー営業企画部  武田...

こんにちは。ネクストエンジンの越境EC担当の佐賀です。   先日金沢にひとり旅&花見をしてきて、リフレッシュしてきました!やはり加賀百万石の実力はスゴいですね。すっかりお気に入りの街になりました。 また6月にでも行こうかと考えています(笑)   前回掲載記事越境ECに挑戦するべき理由では、海外のカートサービスの規模感とともに、人口増減や世界的のEC市場について、マクロな視点で所感を述べさせていただきました。   というわけで、今回は具体的に「何が売れるか」「最近何がアツいか」といったミクロな情報をお伝えできればと思います。  ...

こんにちは、のぐさんです。   真面目なご案内です。 来週4月15日(金)16時〜18時にヤフオク!全面協力のもとセミナーを開催いたします。   「ヤフオク!で売上拡大を実現するセミナー」   ヤフオク!に出店していたネットショップ担当者様、 これから出店を検討されているネットショップ担当者様限定にヤフオク!で売上拡大を実現するセミナーを開催いたします。   ヤフオク!って管理が煩雑だからなんかめんどくさい、ヤフオク!をやるメリットってなんだろう? このような疑問、不安を持っている方におすすめのセミナーになっています。 直接ヤフオク!担当者に聞けるチャンスです。そしてヤフオク!にネガティブイメージを持っている EC事業者様同士でワークショップや情報交換をして普段聞けないこと聞いちゃいましょう。   ■当日内容 1.ヤフオク!ストアの現状とこれからのビジョン 2.Hameeが歩んできた販路拡大の仕組み作りと 失敗しないためのポイント 3.ワークショップ 4.フリートーク(懇親会)   お申し込みはこちら↓ https://www.next-engine.net/lp/yafuoku/   セミナー概要 ■開催日時 4月15日(金)16:00〜18:00(15:30〜受付開始)   ■会場 ヤフー株式会社 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウンタワー11F...